Distributionswege u. -Organe

• Zolltechnisch spricht man nur noch von Import und Export bei Warengeschäften mit Drittländern.
• Im Binnenhandel spricht man von Versand.

• = zwischen Händler u. ausl. Kunden steht ein Absatzmittler mit Sitz in D (i. d. R. Exporthändler)
• Vorteile:
• kein Aussenhandelsrisiko
• sporadischer Export ist möglich
• Nachteile:
• Marge an Absatzmittler
• kein eigenes Marketing möglich
• kein Kundenkontakt

• Direkter KV mit ausl. Importeur
• Fachwissen in Abwicklung int. Geschäfte nötig!

Käufer (Endverwender) kauft aus. Waren von Importhändler (Absatzmittler) mit Sitz in D.

• CIF-Agent vertritt mehrere Exporteure und erhält ausschl. Angebote auf
• Basis d. INCOTERMS CIF (Cost, Insusrance, Freight - zahlt der Lieferer
• bis zum Bestimmungshafen). So kann CIF-Agent die günstigsten Angbote
• aus der Welt erschließen.
• CIF-Agent = Handelsvertreter

Käufer (Endverwender) kauft bei ausl. Exporthändler od. ausl. Hersteller.

Außenhandel, bei dem ein Händler in einem Drittstaat zwischen einem in- und einem ausl. Wirtschaftssubjekt vermittelt.

• Arten:
• Aktiver Transithandel
• Passiver Transithandel
• Ungebrochener Transithandel
• Gebrochener Transithandel

UN aus D kauft Waren aus Drittland nach Bearbeitung ohne Veredelung u. verkauf dieses an weiteres Drittland.

UN aus D. ist entw. Imp- oder Exporteur d. Waren und verkauft an Drittland das diese wieder weiterverkaufen.

Exporteur liefert Waren direkt an Importeur.

Exporteur liefert Waren an Tranithändlerl, dieser packt Ware um u. liefert an Endabnehmer.

• Import/Export-Abteilung mit Aslandsreisenden
• Import/Export über Handelsgesellschaft
• Auslandsdelegierte/Auslandsniederlassung
• Vertriebsgesellschaft/Produktionsgesellschaft

• Handelsvertreter: fremd. Namen u. Rechnung, regelmeßig, hat Kunden u./od. Gebietsschutz
• Handelsmakler: fremd. Namen u. Rechnung, v. Fall zu Fall
• Kommissionär: eig. Namen fremde Rechnung
• Konsignationslager: Lager eines ausl. Kommissionärs (Waren sind aber Eigentum des dt. Exporteurs)

Kompensationsgeschäfte

Dokumenten Akkreditiv

• = Tauschhandel
• Wichtig für devisenschwache Länder (oft nur Import Lizenz an UN wenn auch Export heimischer Produkte nachgewiesen wird)
• Formen:
• Bartergeschäft
• Gegengeschäft
• Paralellgeschäft

Ware gegen Ware ohne finanzielle Abwicklung

• In einem Vertrag Ware und Gegenware gehandelt
• aber getrennt finanziell abgewickelt
• reiches Land eröffnet Akkreditiv zugunsten des devisenschwachen Landes und auf Grund des zugesagten Deviseneingangs kann Gegenakkreditiv eröffnet werden.

Können auch als Teilkompensation oder Dreieckskompensation mit harter oder Weicher Warte gestaltet werden.

Ware und Gegenware werden in zwei Verträgen ausgehandelt die aber gleichzeitig unerschrieben werden.

• = selbstschuldnerisches, abstrakes, bedingtes Zahlungsversprechen der Bank eines Importeurs, der sich ggü. d. Exporteur bei Vorlage akkreditivkonformer Dokumente verpflichtet Zahlung zu leisten.
• Abstrakt = rechtl. losgelöst v. Grundgeschäft und steht selbstständitg neben KV
• Bedingt = Erfüllung d. Zahlungsversprechens an Bedingungen geknüpft, die immer dokumentärer Natur sind.

• Patentinhaber ( Gebrauchs- od. Geschmackmuster) vermittelt gg. Lizenzgbühren entspr. Know-How.
• Freihei des Lizenznehmers ist groß.

• Auswertung einer Marketingkonzeption
• abgesichert durch Schutzrechte
• enge Bindung an Lizenzgeber (Franchisinggeber)

Koop = rechtl. selbstst. UN arbeiten in wirtschaftl. Teilbereichen zusammen und geben hier ihre Selbstständigkeit auf.

• Intersektorale Koop = unterschliedl. Branche
• Intrasektorale Koop = innerh. Branche

• Zollverfahren:
• Aktiver u. Passiver Veredelungsverkehr

• Veredelung in D
• Einfuhranmeldung führt zu keinen Abgaben (Zoll/EUSt.) da veredelte Waren wieder in Drittland exportiert wird.
• UN muss Nämlichkeitsnachweis (=Beweis, dass es die selbe Ware ist) an Zoll liefern.

• UN aus D sendet Halbvertigwaren in Drittland, lässt dort veredeln u. Fertigwaren anlschl. wieder in EU importieren.
• Bei Ausfuhranmeldung beantragt UN "passive Veredelung" und beim Reimport wird nur Zoll auf Wertschöpfung i. Ausland erhoben (Differenzzoll)

• Errichtung einer Niederlassung
• Gründung eines UN
• Kauf eines UN
• Bteiligung an UN (mehr als 10%)
• Kredite der Mutter an die oben genannten

• Präsenz im Auslandsmarkt
• niedriges Lohnniveau
• geringerere Umweltschutzbestimmungen
• direkter Zugnang zu Rohstoffen
• niedrigere Steuerbelastung
• Subventionen
• Überwindung von Handelshemmnissen

• Infrastruktur
• Mitarbeiter
• Lebensqualität
• stablie pol. Verhältnisse
• wenige Steiktage
• hohe Arbeitsproduktivität
• hohes Ansehen "Made in Germany"

• gesättigter Markt
• hohe Steuerbelastung
• hohe Bürokratie
• strenge Umweltauflagen
• starke Mitbestimmung der AN
• hohe Schutzrechte der AN
• hohe Lohnnebenkosten

= Grundung eines UN im Ausland mit Partner dieses Landes

• IHK
• DIHK (dachverband der IHK's und AHK's
• AHK
• ICC
• Ländervereine

• Gescäftsanbahnung
• Zoll- und Rechtsfragen
• fin. Abwicklung v. AH-Geschäften
• beglaubigt Dokumente f. AH-Geschäfte wie Handelsrechnungen und Ursprungszeugnisse

• 100 Büros in 80 Ländern
• privatrechtl. organisiert
• kommerziller Auskunftsdienst mit Bezugsquellen Adressvermittlung, Kontaktanbahnung
• Rechtsberatung u. adm. Dienst i. Bereich Handels- u. Steuerrecht
• Markt- u. Wirtschaftsanalysen, Mafo, Konjunkturberichte
• Messevertretung, Info über Messen im Partnerland, Gemeinschaftsstand in Zusa.arb. der AUMA
• Öffentlichkeitarbeit

• = International Chamerber of Commerce
• schaff Richtlinien f. AH-Geschäfte wie:
• INCOTERMS = Intern. Commercial Terms
• ERA 600 = Einh. Richtl. u. Gebr. f. Dokumentenakk.
• Schlichtung internationaler Streitfälle (Schiedsgerichtsverfahren der ICC)

• Sitz in Hamburg
• 6 Vereine
• Zusammenarbeit D mit wichtigen Regionen d. Welt ausbauen und fördern
• Geschäftsanbahnung (Kunden- u. Lieferantenandressen)
• Beratung in Rechts-/Zoll- u. Steuerfragen
• Orga v. Geschäftsreisen
• Kontakt zu wichtigen Behörden
• Vereinszeitschrift

Entstanden aus Fusion d. BA für Aussenwirtschaft u. der Invest in Germany GmbH

• Bereich Aussenwirtschaft:
• Infos über Auslandsmärkte
• Rechts- u. Zollinfos
• Adressen v. Precht- u. Patentanwälten
• Geschäftsanbahnung d. Kontakte i. Ausland

• Bereich Invest informiert:
• Investitionsmögl. i. D
• Rahmenbedingungen u. Förderprogramme
• Investitionsvorhaben in D. von der Planung bis zur Realisierung

• = Ausfuhrkredit Gesellschaft mbH
• Sitz in Frankfurt a. M.
• Plafond E (Bestellerkrediten = Kredite d. AKA oder KfW, die dt. Exporteur beantragt, für d. aber nur der ausl. Imp. haftet)

• Botschaften
• Konsulate
• Auswertiges Amt

• = Ausstellungs- u. Messeausschuss d. dt. Wirtschaft
• Informiert über Auslandsmessen
• unterstützt bei Messebeteiligungen

• vergibt privatrechtl. Kreditversicherungen als Mandatar (i. Auftrag) der Bundesregierung Bürgschaften und Garantien an deutsche Exporteure.
• Bürgschaften wenn ausl. Käufer Behörte od. Staatsunternehmen (dt. Staat bürgt für ausl. Staat)
• Garantie wenn ausl. Käufer ein PrivatUN ist

• Selbstbeteiligungsquote ist:
• - bei Bürgschaften 10%
• - bei Garantien 15 %

• Fabrikationsrisiko-Storno od. Annahmeverweigerung
• beginnt mit Vertragsabschl. u. endet bei Lieferung
• Zahlungsrisiko-Zahlungsunfähig od. unwillig, 6 Mon. nach Fölligkeit zahlt Hermes, dauer wie oben!
• Politische Risiken-Hermes-Deckung 1 u. 2 Deckeln alle pol. Risiken

• Kreditanstalt für Wiederaufbau
• Gegründet zur ÜBernahme u. Verteilung d. ERP-Mittel i. D (ERP= European Recovery Program)
• Tochter KfW IPEX-Bank fördert insb. Gescäfte m. Entwicklungsländern

Gibt mtl. Aussehandelsstatistiken d. BR heraus