Influencia Social

Card Set Information

Author:
DinahGlez
ID:
181879
Filename:
Influencia Social
Updated:
2012-11-06 14:19:56
Tags:
psicología social
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Influencia Social
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  1. Define influencia social.
    El esfuerzo realizado por uno o mas individuos para cambiar las actitudes, creencias, percepciones y comportamientos de una o mas personas.
  2. Define conformidad.
    • Un tipo de influencia social en el cual los individuos cambian sus actitudes o comportamiento para adherirse a las normas sociales existentes. 
    • Aceptar lo que ya esta establecido.
  3. Define normas sociales.
    En muchos contextos existen reglas explicitas o implicitas que indican como deberiamos comportarnos en situaciones especificas.
  4. Define normas obligadas.
    Nonos dice que hacer en una situacion dad. Estan formuladas y detalladas, inclusive por escrito.
  5. Defines normas implicitas/tacitas.
    La mayoria de la gente las obedece la mayor parte del tiempo. No estan escritas, llegan por tradicion.
  6. Para que son necesarias las restricciones de libertad?
    Para evitar el caos social.
  7. Define conformidad publica.
    Hacer o decir lo que otros a nuestro alrededor dicen que hagamos. Se expresa externamente.
  8. Define conformidad privada.
    Hacer o sentir como lo hacen los otros. Implica cambios en la postura. Es interna.
  9. Cuales son las variables que determinan la medida en que seguimos a los demas?
    • 1. Cohesion y conformidad
    • 2. Conformidad y tamano del grupo
    • 3. Normas sociales descriptivas y obligadas
  10. Define cohesion.
    El grado de atraccion sentida por un individuo hacia un grupo influyente.
  11. Define normas descriptivas
    Normas que indican lo que hacen la mayoria de la gente en una situacion determinada.
  12. Define normas obligadas.
    Las normas que especifican lo que se debe realizar, el comportamiento que es aprobado o desaprobado en una situacion dada.
  13. Define la teoria del foco normativo.
    las normas influiran en el comportamiento de acuerdo a la medida en que sean centrales para las personas implicadas en el momento que ocurre el comportamiento.
  14. Que es un hecho basico de la vida social?
    la conformidad
  15. Define influencia social normativa.
    basada en el deseo de ser aceptado y gustar por las otras personas.
  16. Define influencia social informativa.
    basada en el deseo de los individuos de ser correctos, de poseer percepciones adecuadas y certeras de mundo social.
  17. Menciona dos razones porque a veces decidimos no seguir a los demas.
    • 1. Necesidad de mantener la individualidad.
    • 2. Necesidad de mantener el control de nuestras vidas.
  18. Cuando puede ser exitosa la influencia a las minorias?
    • Cuando son consitentes con su propuesta.
    • Evitan una imagen de rigidos y dogmaticos.
    • El contexto social en el cual funciona es relevante
    • Son perseverantes
    • Son comprometidos y persuasivos.
  19. Que implica la condecendencia?
    Solicitudes directas de una persona a otra.
  20. Cuales son los seis principios basicos de la condecendencia?
    • Amistad/Simpatia
    • Compromiso/Consistencia
    • Escasez
    • Reciprocidad
    • Validacion social
    • Autoridad
  21. Define congraciarse.
    Se busca primero agradar y luego se trata de cambiar la conducta.
  22. Define adulacion.
    Alabar de alguna manera a los demas.
  23. Que es la tecnica del pie en la puerta?
    Los solicitantes comienzan con una solicitud pequena, y una vez garantizada, solicitan otra mas grande.
  24. Que es la tecnica del amago?
    Tecnica para obtener condescendencia en la cual una oferta o trato es cambiado despues de que la otra persona haya aceptado. 
  25. Que es la tecnica de la puerta en la cara?
    Los solicitantes comienzan con una solicitud grande y despues la bajan (regatear).
  26. Que es la tecnica de eso no es todo?
    La persona ofrece beneficios adicionales antes de que la otra persona haya rechazado o aceptado la oferta.
  27. Define adoctrinamiento intenso.
    Proceso a traves los individuos se convierten en miembros de grupos extremos y llegan a aceptar sus creencias y relgas de una manera totalmente incuestionable.
  28. Cuales son las fases del adoctrinamiento?
    • Ablandamiento
    • Condescendencia
    • Internalizacion
    • Consolidacion
  29. Define obediencia.
    forma de influencia social en la cual una persona ordena a otra a desempenar alguna accion.
  30. Cuales son las tacticas de la escasez?
    • Ponerlo dificil de conseguir
    • Tecnica de fecha limite

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