MAR 40. Segmentace trhu

Card Set Information

Author:
hrbi
ID:
223373
Filename:
MAR 40. Segmentace trhu
Updated:
2013-06-11 11:10:10
Tags:
mar
Folders:

Description:
szz 2013
Show Answers:

Home > Flashcards > Print Preview

The flashcards below were created by user hrbi on FreezingBlue Flashcards. What would you like to do?


  1. Shrnutí Segmentace trhu
    • homogenní trh x heterogenní trh
    • tržně nediferencovaný marketing x cílený
    • marketing
    • požadavky na segment
    • etapy analýzy a rozhodování u cíleného marketingu
    • makrosegmenty trhu
    • hlediska segmentace spotřebitelského trhu
    • hlediska segmentace průmyslového trhu
  2. Marketingový segment
    • Heterogenní trh je rozdělen do různých marketingových segmentů.
    • Marketingový segment tvoří zákazníci se stejnými potřebami.
    • Marketingový segment je homogenní z hlediska způsobu uspokojování potřeb.
  3. Jak se liší marketingové mixy jednotl. segmentů?
    Liší se od sebe tak, aby se optimálně vyšlo vstříc potřebám jednotlivých segmentů.
  4. Proč diferenciovat produkt?
    • Diferenciace produktu a segmentace trhu jdou obvykle ruku v ruce.
    • Výrobci produkují diferencovaný produkt na určitém marketingovém segmentu.
  5. Heterogenní trh vs. homogenní trh
    • Heterogenní trh = spotřebitelé s různými motivy pro užívání a nákup produktu.
    • Homogenní trh = spotřebitelé daného segmentu mají stejné preference.
  6. Strategie segmentace (způsoby pokrytí trhu)
    • Tržně nediferencovaný marketing:
    • (a) Masový marketing
    • (b) Výrobkově diferencovaný marketing
    • Cílený marketing:
    • (a) Diferencovaný marketing
    • (b) Koncentrovaný (soustředěný) marketing
  7. Na čem závisí výběr strategie segmentace
    • Možnosti společnosti, včetně finančního rozsahu, technického vybavení a know-how.
    • Homogennost produktu a homogenita trhu.
    • Fáze v životním cyklu produktu.
    • Strategie konkurence.
  8. Požadavky, které musí segment splňovat
    • Velikost
    • Měřitelnost
    • Rozdílnost a homogennost
    • Dostupnost
    • Akceschopnost
  9. Etapy analýzy a rozhodování u cíleného marketingu
    • Průzkum trhu
    • Segmentace trhu
    • Tržní zacílení (targeting)
    • Tržní umístění (market positioning)
    • Volba marketingové strategie
  10. Segmentace makrosegmentů
    • Průmyslový trh
    • Spotřebitelský trh
  11. Hlediska segmentace Spotřebitelského trhu
    • Geografické (země, region, místo, klimatická oblast)
    • Demografické (věk, pohlaví, počet dětí, cyklus rodinného života, velikost rodiny)
    • Sociálně ekonomické (příjem, zaměstnání, vzdělání, společenská třída, náboženství, etnický původ)
    • Psychologické (osobnost, životní styl)
    • Motivy koupě (hledaný prospěch nebo požadovaný užitek)
    • Kupní chování (stupeň užití, úroveň věrnosti značce)
    • Citlivost na marketingové nástroje (na cenu, reklamu, služby)
  12. Hlediska segmentace Průmyslového trhu
    • Velikost (měřena počtem zaměstnanců, počtem provozoven, prodejen, obratem...)
    • Typ organizace (výrobní, nevýrobní, vládní, veřejné služby, armáda, rozpočtová, příspěvková...)
    • Geografické - řada odvětví je výrazně geograficky koncentrována
    • Typ nákupní situace (opakovaný nákup, modifikovaný opakovaný nákup, nový nákup)

What would you like to do?

Home > Flashcards > Print Preview