MAR 42. Cena

Card Set Information

Author:
hrbi
ID:
223387
Filename:
MAR 42. Cena
Updated:
2013-06-12 05:18:15
Tags:
mar
Folders:

Description:
szz 2013
Show Answers:

Home > Flashcards > Print Preview

The flashcards below were created by user hrbi on FreezingBlue Flashcards. What would you like to do?


  1. Cena
    • Výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodávaný produkt.
    • Z pohledu kupujícího představuje hodnotu produktu.
    • Nejpružnější část marketingového mixu.
  2. Faktory ovlivňující cenu
    • zákazník
    • produkt
    • výše nákladů
    • konkurence
    • distributoři
    • cenové zásahy vlády
    • cenová etika
  3. Faktory tvorby cen
    • vnitřní faktory:
    • (a) cíle firmy
    • (b) organizace cenové politiky (volnost při stanovení ceny)
    • (c) marketingový mix (životní cyklus, propagace, služby)
    • (d) diferenciace výrobků, výrobní sortiment
    • (e) náklady výroby
    • (f) předcházející cenové strategie
    • (g) zdroje firmy
    • vnější faktory:
    • (a) poptávka, elasticita
    • (b) charakteristika spotřebitelů, vnímání značky
    • (c) konkurence
    • (d) distribuce
    • (e) ekonomické podmínky země
    • (f) regulace a legislativa země
    • (g) míra inflace
    • (h) síla měny na světovém peněžním trhu
  4. Cíle firmy
    • zisk
    • obrat
    • návratnost investic
    • přežití
    • tržní podíl
  5. Postup stanovení ceny
    • stanovení cíle --> cílový trh -> určení poptávky --> poptávka
    • náklady
    • zisk -> ceny konkurence -> cenová politika firmy -> volba metody stanovení ceny -> stanovení ceny
  6. Metody stanovení ceny a jejich stručná charakteristika
    • na základě nákladů
    • na základě poptávky
    • na základě konkurence
    • podle vnímané hodnoty
    • tvorba cen aukci (e-bay, aukro)
    • rabatová politika
  7. Metoda stanovení ceny na základě nákladů
    • rozdělení nákladu (z pohledu objemu výroby): fixní, variabilní
    • indiferentní náklady: nezávisí na objemu výroby (neočekávané škody)
    • cena = celkové náklady na jednici + marže
    • cílová návratnost - ROI (bod zvratu)
  8. Metoda stanovení ceny na základě poptávky
    • vychází z cenové pružnosti poptávky a jejím hlavním cílem se maximalizace zisku
    • princip: vysoká cena při vysoké poptávce, nízká cena při nízké poptávce při stejných nákladech
  9. Pružnost (elasticita) poptávky
    • % změna zboží / % změna ceny
    • pružná: výrazně a rychle reaguje na změny cen (obvykle postradatelné a snadno nahraditelné zboží)
    • nepružná: reaguje pomalu a omezeně (obvykle jde o zboží a služby, bez nichž se nelze obejít; sůl, pitná voda)
  10. Metoda stanovení ceny na základě konkurence
    • předpoklad: za výrobky srovnatelné s konkurencí, můžeme požadovat stejnou cenu
    • využitelná v podmínkách monopolní konkurence nebo oligopolu (benzín, restaurace)

What would you like to do?

Home > Flashcards > Print Preview