MAR 43. Distribuce

Card Set Information

Author:
hrbi
ID:
223530
Filename:
MAR 43. Distribuce
Updated:
2013-06-12 05:58:20
Tags:
mar
Folders:

Description:
szz 2013
Show Answers:

Home > Flashcards > Print Preview

The flashcards below were created by user hrbi on FreezingBlue Flashcards. What would you like to do?


  1. Distribuce
    • proces fyzického přemístění - přeprava, skladování, řízení zásob
    • změny vlastnických vztahů, umožňuje fyzický tok zboží k zákazníkovi
    • přetváří výrobní sortiment na obchodní
  2. Účel distribuce
    • prodej produktu, zajištění služeb pro produkt, komunikace o produktu
    • distribuční strategie vychází z obecné podnikatelské strategie a hledá spojení mezi výrobcem a zákazníkem
  3. Distribuční cesta (kanál)
    řetěz, kterým putuje produkt od výrobce k zákazníkovi
  4. Marketingová cesta
    Skupina nezávislých organizací, která se podílí na procesu zpřístupňování produktu a služeb k užití nebo spotřebě.
  5. Distribuční logistika
    Obor zabývající se minimalizací distribučních nákladů při současném uspokojení zájmu zákazníka a distributora.
  6. Obchodník
    majitel produktu, který dále distribuje, tzn. nakoupí a prodá
  7. Agent
    Nemá vlastnická práva k produktu, který dále prodává, jen zprostředkovává tok produktů, jedná jménem zastupované firmy.
  8. Distribuční cesty/kanály
    • výrobce – zákazník (přímý prodej a marketing)
    • výrobce – maloobchod - zákazník
    • výrobce – velkoobchod – maloobchod – zákazník
    • výrobce – agent - velkoobchod – maloobchod - zákazník
  9. Na čem závisí výběr optimální distribuční cesty?
    • Na produktu,
    • trhu,
    • distributorech,
    • konkurenci a
    • obecné distribuční strategii.
  10. Alternativní distribuční kanály
    • přímý prodej
    • internetový prodej
    • telemarketing
    • zásilkový prodej
    • donášková služba
  11. Velkoobchod
    • přetváří úzký výrobní sortiment na sortiment obchodní (přebalování, kompletace)
    • překlenuje časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou
    • vytváří nezbytné zásoby nutné k pružnému zásobování MOO, zásobování MOO
    • přebírá riziko spojené s nákupem, dopravou a skladováním
    • podílí se na dohotovení zboží (dozrávání ovoce, pražení kávy ..)
  12. Typy velkoobchodu
    • tradiční, firemní velkoobchody, VOO s omezenými funkcemi, agenti, komisionáři
    • Cash and Carry - zaměření na drobné podnikatele, odvoz sám (Makro)
    • Drop shipper - nakupuje a prodává zboží, které však neskladuje (uhlí, dřevo, stavební materiál, chemikálie)
    • Policový velkoobchodník - nabízí své zboží v regálech v MOO jednotkách (tisk, drogistické zboží, hračky aj.)
  13. Maloobchod
    zahrnuje veškeré činnosti související s prodejem produktů konečnému zákazníkovi
  14. Typy maloobchodu
    • tradiční MOO, firemní prodejny, internetové obchody
    • Specializované prodejny – zejména u nepotravinářského zboží , úzký sortiment nabízený do velké hloubky (oděvy, elektronika, květiny, domácí miláčci aj.)
    • Odborné velkoprodejny – OBI, Baumax, IKEA, zahradnická centra aj.
    • Prodejny se zbožím denní potřeby – základní potravinářský a drogistický sortiment.
    • Supermarkety a hypermarkety – supermarket do 1800m2 a hypermarket 5–20 tis. m2
    • Obchodní domy – konec 19. století USA (John Wanamaker)
    • Katalogové obchody – Neckerman, Quelle, Argos
  15. Maloobchodní mix
    • Umístění prodejny
    • Velikost a dispoziční řešení
    • Pozice a image prodejny
    • Služby (placení kartou atp.)
    • Komunikace

What would you like to do?

Home > Flashcards > Print Preview