EIP 47. Oceňování informačních produktů

• Základní vlastností informačního zboží je, že náklady na jeho produkci jsou udávány náklady na vydání jeho první verze. Ostatní (kopie, updaty) jsou často zanedbatelné.
• Fixní náklady jsou obrovské, variabilní minimální.

• Model dominantní firmy: může/nemusí produkovat nejlepší produkt, ale z důvodu své velikosti a úsporám z rozsahu se těší nákladové výhodě napříč jeho menším konkurentům (např. Microsoft).
• Trh s diferencovaným produktem: na trhu se vyskytuje větší počet firem produkujících stejný druh informačního produktu, ale v mnoha různých modifikacích či variantách (typicky elektronické publikace, filmy apod.).

• diferenciace produktu
• dosažení vůdcovství v nákladech
• výhoda prvního příchozího

K "syrové" informaci (produktu) je třeba přidat hodnotu, čímž se nabízející odliší od konkurence.

Dosažení vůdcovství v nákladech prostřednictvím úspor z rozsahu; tzn. prodej třeba i stejného (nediferencovaného) zboží, ale ve větším objemu, aby se ušetřilo na nákladech.

Využití časného vstupu na trh kombinovaného s prozíravým přístupem k oceňování.

• strategie prémiové ceny: prvotní nabízení produktu za vysoké ceny, postupné snižování
• penetrace: založena na používání nízkých cen; cílem je rychlé proniknutí na trh, dosažení velkého tržního podílu s tím spojeného zvýšení objemu výroby
• sbírání smetany: uplatnění záměrně vysoké ceny v poměrně krátkém časovém období, nejčastěji při zavádění zcela nového výrobku či služby na světový trh

• Personalizované ceny: prodej každému uživateli za odlišné ceny – prvního stupně.
• Verzování: nabídka produktové řady a ponechání volby na uživatelích, jaká verze produktu nejvíce vyhovuje jejich potřebám (jakou chtějí) – druhého stupně.
• Skupinové ceny: nastavení odlišných cen pro různé skupiny spotřebitelů (studenti, důchodci atp.) – závislost např. na elasticitě poptávky – třetího stupně.

• Stanovení rozdílných cen stejných výrobků, aniž by k tomu vedly nákladové důvody.
• (a) First-degree: stejné zboží za různé ceny různým zákazníkům. Zisky nejsou závislé na cenové
• strategii použité konkurenty.
• (b) Second-degree: firmy účtují nižší ceny za vyšší množství
• (c) Third-degree: založena na porozumění trhu – rozložení spotřebitelů dle jejich poptávkových křivek

Je taková, kdy prodávající stanoví každému jednotlivému spotřebiteli maximální cenu, kterou je ochoten zaplatit za každou jednotlivou jednotku statku, tj. připraví ho o celý přebytek spotřebitele. Někdy též nazýváno "rezervační cena", angl. "Reservation Price".

Spočívá ve stanovení různých cen za různá kumulovaná množství daného statku (diskriminace v závislosti na prodaném množství). Někdy též nazýváno "Multi-Part Pricing". Statky jsou prodávány po blocích s postupně se snižující cenou.

Stupně spočívá v rozdělení spotřebitelů do několika skupin dle jejich poptávkové křivky a stanovení ceny pro každou skupinu samostatně.

Snaha o pochopení, co zákazník přesně chce, následovaná vysokým přizpůsobením.

Zájem o stejné základní zboží, ale odlišné stupně ochoty platit.

• Prodej dvou a více komponent spolu za jednu cenu.
• čistý svazek: nejde koupit zvlášť A a B, jen (AB)
• smíšený svazek: A i B jde koupit zvlášť

Primární redukce nákladů, zlepšení kvality, cenová diskriminace a vstupní omezení.

• snížení potenciálního počtu zákazníků, zatímco tržní penetrace roste
• sestupný posun v křivce poptávky
• schopnost uspokojit poptávku jinými prostředky (půjčování/pronájem)