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Marketing
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Raster Situationsanalyse.
- Marktanalyse
* Kunden
* Absatz
* Konkurenz
* Marktkennzahlen
- Umweltanalyse
* Sozial
* Technologisch
* öko.- -logis/-nomisch
* Politisch
- Unternehmensanalyse
* Personal
* Knowhow
* Finanzen
Informationsbeschaffung für Marktsituation?
Marktanalyse durchführen:
- Kunden
- Absatzmittel
- Konkurenz
- Marktkennzahlen
Gefahren/Chancen für Handyeinführung
Chancen
- Nischenmärkte
- Ausschöpfung Marktpot. Durch Sparer
Gefahren
- kein Interesse vom Markt
- zu hohe Marktsättigung
- Kundenansprüche nicht erfüllt
- geringe bekanntheit des
- schlechtes Image Unternehmen
Preisschwelle erforschen
- Marktdatenanalyse
- je höher das Angebot desto geringer der Preis
- je höher die Nachfrage desto grösser der Preis
- Schnittpunkt Angebots-Nachfrageanalyse ist der Marktpreis
2. Konkurenzanalyse kann der Preis ebenso fixiert werden
4 quantitative Marktziele + Beispiel
- Umsatz:
Steigerung um 15% in CH bis 15. April
- Marktanteil:
Ausweitung um 3% in CH bis 15. April
- Gewinn + 8% in CH bis 15. April
Absatzmenge
+ 6% in CH bis 15. April
3 qualitative Marktzile + Bsp
- Image
Kundenanalyse zu bekanntheitsgrad als umweltschonendes Handy
- Wissensziele
Bis mitte April soll das neue Handy über eine neue totmannfunktion verfügen
- Bekanntheit
Mit Kundenanalyse bis mitte mai allen bekannt sein
Wie definiert man ein Ziel?
mit den 4 W's:
- Was
- Wieviel
- Wann
- Wo
Wachstumsstrategien nach Ansof?
Markt alt - Produkt alt:
Durchdringungsstrategie
Markt alt - Produkt neu:
Produktentwicklungsstrategie
Markt neu- Produkt alt:
Marktentwicklungstrategie
Markt neu - Produkt neu:
Diversivikationstrategie
Durchdringungsstrategie
- aggresive Preisstrategie
- provilierungsstrategie
- mee too
Produktentwicklungsstrategie
- Innovation
Marktentwicklungstrategie
- Geografisch
- Marktsegment
Diversivikationsstrategie
- horizontal
- vertikal
- lateral
4P Mix
Marketingmix
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
Situationsanalyse
1. Marktanalyse
2. Umfeldanalyse
3. Unternehmensanalyse
Marktanalyse
(Gesicht)
- Konkurenz
- Externe Beeinflusser
- Absatzmittler
- Kunden
Umfeldanalyse
(STÖÖPFR)
- Soziales
- Technologie
- Ökologie
- Ökonomie
- Politik
- Finanzen
- Recht
Unternehmensanalyse
- Know How
- Kapazität
- Finanzen
- Personal
Quantitative Marktziele
(immer mit 4W)
- Absatzmenge
- Umsatzmenge
- Gewinn
- Marktvolumen
Qualitative Marktziele
- Bekanntheitsgrad
- Wissensziel
- Image (muss beschrieben werden)
(fazit
: schwierig zu kontrollieren)
Author
Anonymous
ID
307914
Card Set
Marketing
Description
Marketing
Updated
9/16/2015, 11:55:48 AM
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