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Raster Situationsanalyse.
- - Marktanalyse
- * Kunden
- * Absatz
- * Konkurenz
- * Marktkennzahlen
- - Umweltanalyse
- * Sozial
- * Technologisch
- * öko.- -logis/-nomisch
- * Politisch
- - Unternehmensanalyse
- * Personal
- * Knowhow
- * Finanzen
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Informationsbeschaffung für Marktsituation?
- Marktanalyse durchführen:
- - Kunden
- - Absatzmittel
- - Konkurenz
- - Marktkennzahlen
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Gefahren/Chancen für Handyeinführung
- Chancen
- - Nischenmärkte
- - Ausschöpfung Marktpot. Durch Sparer
- Gefahren
- - kein Interesse vom Markt
- - zu hohe Marktsättigung
- - Kundenansprüche nicht erfüllt
- - geringe bekanntheit des
- - schlechtes Image Unternehmen
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Preisschwelle erforschen
- - Marktdatenanalyse
- - je höher das Angebot desto geringer der Preis
- - je höher die Nachfrage desto grösser der Preis
- - Schnittpunkt Angebots-Nachfrageanalyse ist der Marktpreis
- 2. Konkurenzanalyse kann der Preis ebenso fixiert werden
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4 quantitative Marktziele + Beispiel
- - Umsatz:
- Steigerung um 15% in CH bis 15. April
- - Marktanteil:
- Ausweitung um 3% in CH bis 15. April
- - Gewinn + 8% in CH bis 15. April
- Absatzmenge
- + 6% in CH bis 15. April
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3 qualitative Marktzile + Bsp
- - Image
- Kundenanalyse zu bekanntheitsgrad als umweltschonendes Handy
- - Wissensziele
- Bis mitte April soll das neue Handy über eine neue totmannfunktion verfügen
- - Bekanntheit
- Mit Kundenanalyse bis mitte mai allen bekannt sein
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Wie definiert man ein Ziel?
- mit den 4 W's:
- - Was
- - Wieviel
- - Wann
- - Wo
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Wachstumsstrategien nach Ansof?
- Markt alt - Produkt alt:
- Durchdringungsstrategie
- Markt alt - Produkt neu:
- Produktentwicklungsstrategie
- Markt neu- Produkt alt:
- Marktentwicklungstrategie
- Markt neu - Produkt neu:
- Diversivikationstrategie
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Durchdringungsstrategie
- - aggresive Preisstrategie
- - provilierungsstrategie
- - mee too
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Produktentwicklungsstrategie
- Innovation
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Marktentwicklungstrategie
- - Geografisch
- - Marktsegment
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Diversivikationsstrategie
- - horizontal
- - vertikal
- - lateral
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4P Mix
- Marketingmix
- 1. Product
- 2. Price
- 3. Promotion
- 4. Place
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Situationsanalyse
- 1. Marktanalyse
- 2. Umfeldanalyse
- 3. Unternehmensanalyse
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Marktanalyse
- (Gesicht)
- - Konkurenz
- - Externe Beeinflusser
- - Absatzmittler
- - Kunden
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Umfeldanalyse
- (STÖÖPFR)
- - Soziales
- - Technologie
- - Ökologie
- - Ökonomie
- - Politik
- - Finanzen
- - Recht
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Unternehmensanalyse
- - Know How
- - Kapazität
- - Finanzen
- - Personal
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Quantitative Marktziele
- (immer mit 4W)
- - Absatzmenge
- - Umsatzmenge
- - Gewinn
- - Marktvolumen
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Qualitative Marktziele
- - Bekanntheitsgrad
- - Wissensziel
- - Image (muss beschrieben werden)
- (fazit: schwierig zu kontrollieren)
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